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黃明明:一直在路上

黃明明:一直在路上

在強調「以快制勝」的中國IT界,黃明明算不上資本最雄厚的一個,但絕對是最強悍的那一個。

自從2000年他中斷美國的學業回國投身網際網路大潮開始,這個長著一張娃娃臉38歲北京男人,每一次出手,都凸顯了其高效利用資本進行凌厲進攻的作風。無論是是幫助導航網站265迅速融到google的投資並在兩年內成功出售給google中國;還是在電子雜誌爭奪戰中,依託ZCOM平台,與蔡文勝、凱雷合縱連橫,對抗施振榮、柳傳志投資XPLUS兇猛的進攻;還是介入「下載的江湖」,都是如此。因此,有人評論說,黃明明的過人之處就是,他每介入一個行業,他都用極低的資本影響甚至改變整個行業的競爭格局。

也正因為此,黃明明成為中國網際網路圈依靠資本快速成長,屢獲風險投資青睞的「樣本」。當然就像任何不「循規蹈矩」的成功總會帶來這樣或者那樣爭議一樣,在很長一段時間,他和他所領導的公司也曾被貼上「主業不聚焦」的標籤。

而現在,黃明明打算顛覆人們對他的看法,方式是通過從頭到尾自己主導,自己孵化一款類似Dropbox名為「酷盤」的產品,依靠口碑和做到極致的用戶體驗,扭轉業界對自己的印象。

他能成功嗎?

做一款「叫得響」的產品

「2011年1月,酷盤的註冊用戶在短短三個月內就飆升到150萬,僅用了一年的時間用戶數已經達到800萬人。酷盤同樣也在創造歷史,現在用戶在各種作業系統的智慧型終端上享受同樣的體驗和服務,無論是蘋果,還是安卓。」

這是我在一個月內,第二次見他,那時他坐在三里屯SOHO9層的辦公室里,身穿白色襯衫,外罩黑色西服,一條洗得發白的牛仔褲上,扎著一條棕色的皮帶,格外顯眼,興奮地說著他的新公司。

彼時,他臉上依舊是招牌式的笑容,只是沒有了公眾場合的嚴肅,談及激動處,他依然會完全放鬆下來,一根根猛吸手中的煙,開懷大笑,沉浸在自己的世界裡,像極了在微博中所形容的自己,一個「痴迷創業的苦逼老青年」。

「11點多開完會從車水馬龍的三里屯路過,提不起一點精神。而回到家一開始看產品數據,又開始精神起來!」現在這就是他每天的工作狀態。他告訴我說,在38歲依然選擇創業,成立酷盤這家公司,是因為在過去的兩年中,他不斷復盤自己的過去,從導航網站265到ZCOM,再到Flashget,這些經歷讓他終於開始知道用戶需要什麼樣的產品,偉大的產品是什麼樣的,他不想留有遺憾,也因1996年,一個年輕人推開孫振耀當時是HP中國區總裁的門,面對著這個畢業於上海交大的帥小伙,孫提了一個非常簡單的問題:為什麼做銷售?年輕人的回答是,一個人要想創業,最好要首先有過兩種工作的工作經驗,一個是產品經理,一個是銷售人員,因為只有做過產品經理的人才會知道產品是怎樣被設計生產出來的;而只有做了銷售,你才能熟悉用戶的需求,把產品賣出去,公司才能生存。

年輕人的回答讓孫振耀感到耳目一新,孫不僅破天荒地當場給了他OFFER,而且在對其進行半年的培訓之後,將其派駐到上海,委以重任,讓其負責HPUnix伺服器在整個華東區的渠道銷售工作。

這個野心勃勃的年輕人就是黃明明。

沒想到一腳踏入社會,他就遇到了一個「難啃的骨頭」。當時HP該系列產品剛剛進入中國,相對於競爭對手IBM、DEC等,HP不僅品牌認知度不高,更糟糕的是,它的產品遲遲得不到代理商的青睞。
 
但是黃明明又是一個出了名的倔脾氣。儘管在很長時間都出不了單,但是那種骨子裡不服氣,自信心爆棚的性格,讓他想盡各種辦法,打破僵局。為了了解市場,尋找突破,他四處向人請教。「我基本上跑遍了華東當時的六省一市,我清楚地記得,當時39℃的天,我站在長沙的街頭,汗水滲透了我的西裝。」黃明明如是說。
 
成功屬於用心和勤奮,在不斷的摸索中,黃明明覺得一個商業項目如果要能夠長久下去,應該讓產品的所有環節實現共贏,這樣才能健康持續的發展,因此他試圖通過向總部申請在自己區域內,採用獨家代理,而非單純提高返點的模式,「虎口奪食」。
 
「除此之外,我一改之前跨國公司總是高高在上的工作作風,甚至下到一線遙遠的縣城給他們講解產品,做銷售培訓。在競標時,我和他們一起做方案,甚至有時候,代理商有需要,我把華東一線的渠道的主管,包括我們技術支持的老大,都拉過去給他們做服務。代理商和企業的聯手共贏,最終讓HP在歷次競標中無往不勝,沒有價格戰,代理商和廠家都因此賺得盆滿缽滿,局面因此打開。」
 
僅用一年,黃明明所帶領的HP華東區的銷售額就達到了5000多萬美元,黃明明也因此拿到了整個惠普在全球銷售最高成就獎。此後他平步青雲。少年得志,他自然信心爆滿。
 
那些「草根英雄」

在覺得做銷售成為職業經理人已沒有挑戰之後,1998年他只身前往美國讀書,去了在美國排名第一的芝加哥商學院讀了MBA.也就是在那一年,他遭遇了美國的第一波網際網路浪潮,「熱血沸騰的他MBA還沒有讀完,就從美國矽谷拿著300萬美元回到上海,和幾個朋友創辦了一家投融資的B2B網站——盟達中華網。
 
在EMAIL、MSN都還沒被中國用戶所熟知情況下,就做電子商務,結果可想而知。黃明明不僅遭遇了其人生中第一次慘敗,而且撞得頭破血流。就像所有經歷過中國的第一波網際網路泡沫的人一樣,那段時間也是黃明明人生中為數不多的灰暗時光。對於那些日子,他不願多提,只是說,「既然失敗了,就回爐再造」。
 
但是第一次創業失敗並沒有從他心頭散去,一直都是他心中永遠的一個疤,他一直希望捲土重來。而現在回過頭來看,如果不是中國網際網路的第二波浪潮以及那些「草根英雄」,或許黃明明永遠成不了今天的黃明明。
 
從此,他開始在商業世界裡重新尋找自己的位置。

遠離曾經的名望,喧譁和浮躁,靜下心來,集中所有精力做一款「叫得響」的產品,改變自己,一切從零開始,真不是一件容易的事,但是這就是現在黃明明所有的心思。而這也是過去十年中,隱藏在內心深處,最不為人所知的理想。
 
2004年一直不甘心的黃明明再一次選擇回國創業,據說當時他已經看好了幾個項目,而就在他決定大幹一番的時候,他接到了一個電話。

「打電話的人叫薛蠻子,他告訴我說,你成天跟一幫背景相同的海歸在一起這不行,我認識的這個人,卻和你們的背景完全相反,他連高中都沒有畢業。但是這個人對中國網際網路,尤其對草根用戶的理解非常深。你可以和他聊聊。」
 
薛蠻子所說的這個人叫蔡文勝,後者出生於福建泉州石獅。曾經營服裝、房地產生意,並投資股票,都有所盈利,2000年,進入網際網路,先後創辦了導航網站265、小遊戲網站4399,並擔任多家網際網路公司的董事長,被稱為「個人網站教父」。讓黃明明沒想到的是,正是這個人改變了他對中國網際網路的所有看法。
 
那一天,當他推開那個四合院的門,坐在那個高個、略顯清瘦,十分健談,記憶力非常好,喜歡講故事的中年人面前時,他第一次知道了,中國百分之七八十的人是完全不懂英文的,有百分之五六十不會打字。他也第一次知道了,中國網民不是通過google,而是通過一個叫HAO123的網站,尋找自己感興趣的信息的。而創辦這家網站的創始人叫李興平,連國小都沒畢業,從不見外人,一直隱居在梅州下面的小鄉村裡面。
 
那是一個長達8個小時的長談。黃明明說,談完以後,他滿大街的問那些經常上網的人。「我發現很多人都在用好123和265,這徹底顛覆了我對中國網際網路的認知。」他說。
 
而後來,蔡文勝將公司總部福建到北京,幾次長聊,更讓其對蔡敬佩有加,2004年,他放棄了自己創業的想法,加盟蔡文勝旗下網站265,做了一段時間COO,後來谷歌進入中國以後,他有幫助蔡將前者賣給GOOGLE,那是GOOGLE進入中國後,收購的第一個項目。這一次成功收購,讓黃明明在中國的網際網路圈一戰成名。
 
而與蔡文勝接觸的時間越久,他也開始越來越明白一個最簡單的道理。「任何一個成功的產品可能後面的技術含量不一樣,但都是遵循同樣的一個原則,那就是,好的產品一定是要讓用戶覺得簡單到極致,快到極致,好用到極致。hao123如此,google如此,現在360.com也是如此。」黃明明說,真正牛的產品經理應該是做減法的,你要減到用戶一上來就會用的,你看蘋果IPAD3、4歲的小孩都會用,而這個需要產品經理對產品和用戶需求有極深的了解。
 
這句話聽起來簡單,但是真正執行起來卻異常困難。像此後他做ZCOM等就遇到許多挫折

豪賭酷盤

挫折之後,黃明明對於所做的「酷盤」就更加心中有數了。黃明告訴《東方企業家》,按照極簡、好用的原則,他現在所做的酷盤主要滿足用戶三大核心需求:第一,數據在雲端的備份;第二,通過雲服務實現檔案跨平台同步。隨著智慧型手機、IPAD、PC等智慧型終端越來越多,用戶的檔案開始散落在各個智慧型終端上的。酷盤要做的事,用戶只要有一個需求,酷盤就像是一條無形的光纜,幫幫他們把所有的檔案串在一起。只要他登入酷盤,就可以在任何終端上瀏覽。換句話說,用戶可以用任何一台設備將所有的檔案同步下來。第三就是針對中下企業提供分享服務,他們可以把所有最新的廣告文案,包括各地分公司的文檔管理全部通過用酷盤實現異地後台共通互享,完全不再需要在全國各地鋪設伺服器。
 
據了解,目前黃對酷盤的產品定位已經得到風投的認可。

10月25日訊息稱,酷盤已獲得由全球風險投資管理機構DCM領投的B輪投資總計2000萬美金。黃說,這筆投資將用於全面提升酷盤的產品和服務,擴大用戶群,發展合作夥伴關係,以及為酷盤接下來的市場擴張提供資金支持。
「下一步我們將開放API給第三方,比如美圖秀秀、美圖看看等一些專業軟體公司。」黃強調,除此之外,酷盤將在未來12個月拿出1億元用於伺服器和寬頻投入。

「因為電信網通互連受限,南北收集相互之間彼此限速,互訪很是遲緩,因此我們要做很多的溝通工作,而這個構築門檻的布局,對酷盤來說非常重要。」黃明明如是說。

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