市場營銷組合策略之一
分銷策略是市場營銷組合策略之一，它與產品策略、促銷策略、定價策略一起，對於企業成功地將產品打入市場、擴大銷售、實現企業經營目標具有重要意義。分銷策略涉及分銷渠道及其結構、分銷渠道策略的選擇與管理、批發商與零售商及實體分配等內容。其核心目的是使產品和服務以適當的數量和地域分佈來滿足目標市場的顧客需求。
分銷渠道策略包括以下幾種類型：
公司式垂直系統：企業擁有和統一管理若干工廠、批發機構和零售機構，控制分銷渠道的若干層次甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發、零售業務。
管理式垂直系統：製造商和零售商共同協商銷售管理業務，涉及銷售促進、庫存管理、定價、商品陳列、購銷活動等。
契約式垂直系統：不同層次的獨立製造商和經銷商爲了獲得單獨經營達不到的經濟利益而以契約爲基礎實行的聯合體。
水平式渠道系統：由兩家以上的公司聯合起來的渠道系統，它們可實行暫時或永久的合作，發揮羣體作用，共擔風險，獲取最佳效益。
多渠道營銷系統：對同一或不同的分市場採用多條渠道營銷系統，包括生產企業在不同渠道銷售同一商標的產品或不同商標的產品。
選擇分銷策略時，需要考慮多種因素，如中間商的特性、中間商的數目、消費者的購買數量、競爭者狀況等，以確保分銷渠道的暢通高效、覆蓋適度、穩定可控和協調平衡，從而提高企業的分銷效率和經濟效益。