FOB（Free On Board，即船上交貨價）報價的方式主要有兩種：
基於成本加利潤：
FOB價格 = (工廠人民幣含稅含運價 - 出口退稅收入) + 出口費用 + 銷售利潤
出口退稅收入 = 含稅價 x 退稅率 / (1 + 增值稅率)
FOB價格 = (人民幣含稅價 - 退稅收入) / 現匯買入價
基於實際採購成本：
FOB價格 = (人民幣含稅價格 + 內陸費用) / (美金匯率 * (1 + 退稅率) * (1 + 利潤率))
在實際操作中，FOB報價還需要考慮以下因素：
買方責任：買方負責租船訂艙、支付貨款、負責貨物裝船後的風險和運費。
賣方責任：賣方負責貨物的生產、包裝、運輸到指定港口並裝上指定船舶，提供提單給買方，並可能根據買方要求提供原產地證等材料。
額外費用：賣方可能需要承擔貨代或船公司收取的額外費用，如港雜費等。
客戶要求：客戶可能需要特定的清關單據，如大使館簽發的商業發票和產地證，或根據進口國的清關要求進行特定的認證。
在報價時，應明確寫明港口、幣種和單位，以避免誤解。例如，FOB SHENZHEN USD84.8/PC表示在深圳港交貨，價格爲84.8美元每件。
FOB報價的複雜性在於它涉及到多箇環節的成本和利潤，包括工廠成本、出口費用、退稅收入、銷售利潤以及可能產生的額外費用。因此，在報價時，需要綜合考慮這些因素，確保報價的準確性和競爭力。