銷售計劃書應包括以下幾個部分：
基本目標。包括銷售額目標、利益目標（含稅）、新產品的銷售目標。
基本方針。涉及業務機構的改革、人員培養、績效評估等。
銷售機構計劃。包括內部機構的調整（如服務中心升格為營業處）和外部機構的管理（如維持與代理店和零售商的舊有銷售方式）。
客戶分類。對現有客戶進行分類，如A類客戶、B類客戶、C類客戶，並針對不同類別客戶採用不同的服務策略。
實施措施。包括熟悉公司規章制度、學習專業知識、加強與客戶的信息交流、開發新市場等。
銷量指標。明確銷售任務和目標，如河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元。
計劃擬定。包括年度銷售工作計劃、月銷售計劃表、月訪客戶計劃表、月銷售統計表和月訪客戶統計表等。
市場調研。蒐集和分析市場信息，了解競爭對手和消費者需求，為產品開發和市場策略提供依據。
團隊管理。包括團隊建設、人員培訓、績效評估等，以提高團隊的整體銷售能力。
這些部分共同構成了一個全面、詳細的銷售計劃書，有助於指導銷售團隊在新的年度或時期內實現銷售目標。