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市佔率

市佔率,也稱為市場占有率或市場份額,是企業戰略管理和行銷學中的一個重要概念。它可以通過分析銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。市場占有率的計算公式為:市場占有率=本企業產品銷售量(額)/市場上同類產品銷售量(額)×100%。

市場占有率通常有兩種表示形式,一種表示為公司銷售額占總市場銷售額的百分比,另一種表示為公司銷售額占競爭對手銷售額的百分比。提高市場占有率的方法包括縱向發展策略和橫向發展策略。縱向發展策略是在現有市場的基礎上,挖掘企業的經營潛力,運用各種市場推銷手段,向市場的深度發展,從而提高現有市場的占有率。橫向發展策略則是以銷售的「廣度」為提高占有率的條件,通過擴大市場的廣度,強化市場圈,擴大產品的銷售渠道,增加推銷人員,不受區域範圍的限制,通過廣泛的銷售而提高企業的總體經營業績。

整體市場占有率是該企業的銷售額(量)占整個產業的總銷售額的比例。其公式為:整體市場占有率=企業銷售量/產業總銷售量×100%。相對市場占有率是指該企業的銷售額(量)於若幹個最大競爭者的銷售額(量)的比例。其公式為:相對市場占有率=該企業銷售額(量)/若幹個最大的競爭者(包括本企業)的總銷售額×100%。對比市場占有率是指該企業的銷售額(量)與最大的競爭者的銷售額(量)的比例。如果對比市場占有率大於100%,說明該企業具有競爭優勢,對比市場占有率等於100%,說明該企業和最大的競爭者不相上下。該企業的對比市場占有率上升,意味著該企業的市場成長速度快於最大的競爭對手的速度。