什麼是誘餌效應

誘餌效應，也稱為decoy effect，是一種心理現象，指在兩個相近的選項之間進行選擇時，由於引入了第三個新選項（即誘餌），使得其中一個舊選項顯得相對更有吸引力。

這個新引入的選項，即誘餌，通常會被設計得既不過於突出也不過於遜色，以便有效地襯托出另一個選項的優勢。在市場行銷和銷售策略中，這種效應被廣泛運用，以增加銷售額和吸引顧客。然而，它也可能導致消費者的誤導和不滿，是一種值得注意的認知偏差。