分配談判是一種在零和條件下進行的談判，其特點是一方獲得利益的同時，另一方必須付出代價，即一方的所得正好等於另一方的所失。
在分配談判中，雙方主要關注如何從有限的資源或固定的利益中分配，以實現自己的利益最大化。這種談判通常包括激烈的討價還價和競爭，因為任何一方獲得的利益都意味著另一方的損失。
分配談判的策略可能包括試圖使對手同意自己的具體目標點，或者儘可能接近這個目標點，還可能包括操縱、誤導或隱瞞信息，以獲取優勢。儘管這些方法可能產生負面後果，但如果雙方最終認為結果是可接受的，那麼談判仍然被認為是成功的。